销售怎么找客户源

时间:2024-05-23 21:22:36
销售怎么找客户源

销售怎么找客户源,销售是企业中非常重要的一环,而找到客户源则是销售的关键,大部分的销售人员,并不愿意过多的投入时间在思考上,那么以下看看销售怎么找客户源。

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1、通过网络

现在,产品的销售不仅限于线下,而且更多的销售瞄准线上,通过各种社交网站曝光,充分发挥自己的优势。例如:写文章带货、拍小视频带货、评论留言带货等等,让他们的产品成功地被公众看到,挖掘那些潜在的客户,只要客户喜欢你的产品,自然会主动联系你。

这种操作方式并不难,主要依靠智商,学习如何操作来获得粉丝,让他们成为自己的客户。换句话说,粉丝效应是许多销售人员在寻找客户时使用的一种方法。让自己的产品成功被大众看到,挖掘出那些潜在的客源,只要有客户内心喜欢你的产品,自然而然就会主动跟你联系了。

2、制定诱人的福利

我相信,只要是人,就很难抵制诱惑,对于寻找客户来说,制定有吸引力的.福利已经成为一种很好的方式。在现实生活中,许多人一定遇到过这种情况。在网上购买商品时,有些商家的现金返现福利。一开始,他们可以得到很多免费的福利,但后来大部分都是商品推广,基本上很少看到福利。

  

这是企业的一种手段。通过发展有吸引力的福利来寻找客户,许多客户在看到福利后会主动找你联系。然后,当团队中的客户来源达到一定数量时,你就可以开始转换客户来源的步骤。这就是这种方法的效果。这是新手学习的好方法。

3、加入目标企业所创建的活动社群

物以类聚,人以群分。因此,最快最有效的方法就是加入企业所建的社群。社群本身可以帮助你筛选和过滤掉一些不准确的客户。这个时候你可以通过社区添加客户的微信,建立数据档案,可以让你事半功倍。

4、人脉寻找法

在家里依靠父母,出去依靠朋友。作为推销员,我们应该结交一些广泛的朋友,也许有些人可以帮助我们的工作。即使朋友不能帮助我们,朋友的朋友也可以帮助我们,这就是人脉,人脉是当今社会不可或缺的基础之一。

5、主动找客户

对于已经成交的客户,由于老销售员的辞职,没有人提供服务,也没有人关心和询问。新员工可以弥补并主动关心这些客户。客户可能会再次购买或购买新产品。甚至他可能会向你介绍新客户。毕竟,他与你的公司或单位有交易大家都是老熟人,并且对你的单位有相应的信任。

6、上门找客户

在大多数情况下,这种方法是适用的。因为这是最直接的点对点方法,拍拍你的小脑袋瓜就知道,地毯式挨家挨户的询问。但这需要销售人员有很高的心理抗压力,因为责骂和失败是不可避免的。你需要有足够的经验来面对各种情况,也需要适当的话来打动客户,以便找到你的客户。

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1、 利用社交媒体:在社交媒体上建立自己的品牌形象,发布有价值的内容,吸引潜在客户的关注。可以通过社交媒体平台上的搜索功能,找到与自己产品或服务相关的人群,主动与他们联系。

2、 参加行业展会:参加行业展会可以让销售人员接触到大量的潜在客户,了解市场需求和竞争情况。在展会上,可以通过演讲、展示产品等方式吸引客户的注意力。

  

3、 利用口碑营销:通过客户口碑传播,让更多的人知道自己的产品或服务。可以通过提供优质的产品和服务,让客户感到满意,从而让他们主动向其他人推荐。

4、 利用电话营销:通过电话营销的方式,主动联系潜在客户,了解他们的需求和问题,提供相应的解决方案。但需要注意的'是,电话营销需要遵守相关法律法规,不能过度骚扰客户。

5、 利用搜索引擎优化:通过优化自己的网站,让更多的人能够找到自己。可以通过关键词优化、内容优化等方式提高网站的排名,吸引更多的潜在客户。

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销售员没客户的原因

1、拥有的潜在客户不多

客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:

(1)不知道到哪里去开以潜在客户;

(2)没有识别出谁是潜在客户;

(3)懒得开发潜在客户。

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。

因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%--25%的速度递减。这样,业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4--7年后,推销员手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员:“鬃公司是竞争厂商的最佳顾客,去了也没用。”“鬃公司的董事长非常顽固。”

  

但是那位业务员抱着姑且试一试的心情,前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。

2、抱怨、借口又特别多

业绩不佳的业务员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

他们常常提到的抱怨、借口如:“这是我们公司的.政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“鬃厂家的价格比我们的低。”

业务员为自己的失败寻找借口,是无济于事的,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

这些业务员面对失败时,情绪低沉,态度消极,脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时,通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话,这表示还没有完全发挥出自己的能力。

业务员对自己该做的事没有做好,或者,不知道自己应该怎么做,而随口说些不满的话,这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

3、依赖心十分强烈

业绩不佳的业务员,总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家公司作比较,“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀业务员的。

业务员不能向任何人要求保障,必须完全靠自己。没有指示就不会做事,没有上级的监督就想法人情,这种人是绝对无法成为优秀业务员的。

真正优秀的业务员经常问自己:“自己能够为公司做些什么”,而不是一味地要求公司为自己做些什么。

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